农用潜水泵将迎来新一轮销售旺季-机械技术问题解答-天津奥特泵业有限责任公司

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机械技术问题解答 => 农用潜水泵将迎来新一轮销售旺季

发布日期：[2014-7-27] 共阅[1433]次

7月20日，农业部紧急部署当前防汛抗旱工作，要求各地加强汛
期值守，做好灾情调度，对重灾区要采取蹲点包片，指导地方抓
好防灾抗灾。当前正值防汛抗旱的关键时期，也是秋粮生长发育
的重要时期，农用水泵作为抗旱不可或缺的农业机械之一，将迎
来新一轮销售旺季。
　　据了解，自2009年正式列入农机补贴申报目录后，农用水泵
行业开始进入高速增长期。十二五期间，国家计划投资4万亿元用
于建设水利工程，其中农田水利设施是建设重点。近期，国家发
改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压
缩机等四类节能产品的首批推广目录。业内人士分析认为，目前
市场上农用水泵多为离心泵，未来几年，农用水泵行业年产值增
长可达12%.
　　行业整合大势所趋
　　农用水泵行业进入门槛较低，目前行业规模达到亿元以上的
企业不足30家，规模达到3亿元以上的企业更是屈指可数。大部分
企业由于缺乏研发能力，主要依靠采购通用零部件组装拼凑，产
品可靠性差、工作效率低、使用寿命短、生产耗能大、环保不达
标。
　　由于我国农村地域辽阔以及农民对价格的敏感性，国外品牌
产品进入国内农用水泵市场存在天然的劣势，价格高昂且销售渠
道只能到达大中型城市，因此，99%以上的农用水泵市场为国内厂
商所占据。其中少数实力雄厚的国内农用水泵企业拥有广阔的销
售渠道，在农村市场拥有较好的声誉和定价权。
　　近年来随着农民收入的提高和购买使用观念的更新，用户已
经由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率、使用寿
命、可靠性等全方位的追求。特别是农机补贴政策的实施，使一
批规范经营、重视产品质量的规模型骨干企业的产品占据了更多
的市场份额，大量中小型企业和家庭作坊式企业面临被淘汰的命
运，行业整合的序幕已经拉开。
　　品牌化经营发展必由之路
　　农用水泵行业受原材料价格波动影响较大，加之近年来人力
成本不断提高，行业内许多企业面临技术开发实力不足、生产加
工能力有限、销售能力欠缺等问题，品牌化经营将成为农用水泵
企业发展的必由之路。
　　据了解，目前国内大部分农用水泵企业虽然具有自主的品
牌，但是其自身营销能力不足、品牌意识不强，大多数企业主要
依靠松散型的销售模式进行市场行销，销售渠道不多，销售人员
不足、整体素质不高、销售网络辐射能力不强，品牌知名度不
高。在国外市场上，大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作，
通过外贸公司，边贸，国外运营商、渠道商等向世界各地行销，
尽管在发展中国家市场有一定的竞争力，也占据了不小的出口市
场份额，但其品牌影响力几乎没有，大部分利润为渠道商、国外
品牌商所瓜分。


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